Avec ses 808 millions d’utilisateurs, LinkedIn est un terrain de jeu idéal pour tout entrepreneur qui veut attirer des clients. Plus gros réseau social professionnel au monde, il est le plus pratique pour gagner en visibilité, à condition qu’on sache l’utiliser. La Gazette de l’Entrepreneur vous donne tous les ingrédients pour réussir à booster votre profil LinkedIn à son paroxysme.
Tout d’abord, il faut soigner son profil
Visualisez votre page LinkedIn comme un livre. La première chose qui attire le regard, c’est sa couverture. Et bien, sur ce réseau social, c’est pareil : votre profil est la première chose que les visiteurs verront. C’est pour cela qu’il convient de le soigner, jusqu’aux moindres détails.
Les éléments indispensables :
« Vous n’aurez pas deux fois l’occasion de faire une première bonne impression », disait Coco Chanel. Alors, pour accrocher ses visiteurs il vous faut :
- Une belle photo de profil : évitez les photos sombres, en contreplongées et sans sourire. Afin de maximiser vos chances d’être contacté, il vous faut une belle photo, de belle qualité et de préférence avec un sourire, pour donner envie d’établir une relation professionnelle avec vous.
- Une bannière intéressante : contrairement à Facebook ou X, la bannière sur LinkedIn sert souvent à ajouter ou à mettre en lumière des informations sur vous, comme des traits de votre personnalité ou des compétences nouvellement acquises.
- Un résumé épique : écrire un résumé de son parcours est toujours une tâche chronophage. En écrivant le vôtre sur LinkedIn, amusez-vous. Faites transparaître votre personnalité. Ne redites pas ce qu’il y a déjà sur votre CV. Ici, vous pouvez vous permettre un peu plus de créativité, histoire de marquer les esprits.
- Vos expériences : notez-les toutes, depuis l’obtention de vos diplômes à vos dernières missions.
- Des témoignages et recommandations : elles ne sont pas obligatoires, mais c’est toujours un plus. Cela permet de montrer à d’éventuels clients ce que vous valez sur le terrain.
Pourquoi est-ce important ?
Votre profil LinkedIn n’est pas qu’une page que l’on visite, c’est une vitrine. Une page de vente qui a le pouvoir de transformer les visiteurs en acheteurs. Alors, aiguisez votre plume et soignez votre présence numérique !
Commenter les publications d’autrui
L’algorithme de LinkedIn récompense les personnes qui participent à l’animation de sa plateforme. Alors, il est nécessaire de commenter les posts pour apparaître dans le feed d’un maximum de personnes, même celles qui ne sont pas directement connectées à vous ! Mais attention, il ne faut pas commenter n’importe quoi.
Évitez de spammer et/ou de dire des banalités
Comme l’espace commentaire est réservé au débat, il est inutile d’y vanter vos offres de coaching ou toute autre forme de business. Cela serait pris pour de l’opportunisme mal placé.
Vos commentaires doivent aussi avoir de la substance. Les interventions telles que « Super article ! » ou « J’adore ton post » sont effectivement très aimables, mais elles n’apportent pas assez de valeur ajoutée aux utilisateurs. Demandez-vous, avant d’envoyer un commentaire : est-ce que cette information est utile ? Si la réponse est non, il convient mieux de liker la publication et passer à la suivante.
Taguez la personne à qui vous répondez
Pour maximiser les chances d’initier une interaction dans la section commentaires, il vaut mieux taguer le destinataire. Il recevra ainsi une notification et sera plus susceptible d’y répondre.
Ne détournez pas le sujet
Comme annoncé plus haut, votre commentaire est là pour enrichir la discussion, et non la détourner.
En somme, évitez de parler de bananes si le sujet de la publication LinkedIn concerne le recrutement.
Il est préférable de montrer votre connaissance du sujet et votre expérience personnelle.
La section commentaire est un espace fertile pour partager ses idées et débattre de façon intelligente. Alors, profitez-en pour briller !
Soyez toujours respectueux
Malheureusement, il arrive que certains débats deviennent houleux et que les internautes s’emportent. Sauf que LinkedIn n’est pas Facebook, et si vous vous laissez aller à l’emportement, votre image professionnelle peut en pâtir.
De plus, derrière chaque profil LinkedIn se trouve un humain. S’il est normal d’être en désaccord sur un sujet, il est inutile de blesser les sentiments d’autrui. En somme, commentez intelligemment, et toujours avec bienveillance.
Poster 1 à 2 fois… par jour !
Oui, ça peut faire peur, et provoquer le syndrome de la page blanche, mais c’est nécessaire. Car pour percer sur LinkedIn, il faut créer un maximum de visibilité. Surtout si votre objectif est du B2B (« Business To Business »).
En postant une fois par jour, vous optimisez les interactions en commentaires et/ou en messages privés. Certains créateurs décident de pousser cela à son paroxysme en publiant le matin et le soir.
Mais ce conseil n’est pas à appliquer si vous débutez. Car il n’est pas un facteur déterminant au succès de vos impressions LinkedIn. Ce qui compte, c’est une stratégie à long terme.
Proposez du contenu varié
On ne le répétera jamais assez : tous vos contenus doivent avoir une valeur ajoutée !
Il ne suffit pas de blinder son post d’emojis et autres phrases courtes pour sauver une publication vide d’essence. Il vaut mieux prendre la posture du débutant. Et, avant de poster, demandez-vous si votre publication enseigne quelque chose.
Mais surtout, variez vos contenus. Il est préférable d’aborder un sujet différent à chaque fois. Mais où trouver l’inspiration ?
Les créateurs américains Dickie Bush et Nicolas Cole ont développé une méthode pour générer un maximum de contenu, sans se creuser la tête toute la journée. Elle s’intitule « la méthode des 4A ».
Notez vos idées
Si la créativité peut surgir à tout moment, elle jaillit généralement dans les moments où l’on n’est pas assis à un bureau ! Sous la douche, dans les transports, avant de s’endormir… C’est pour cela qu’il est important de toujours avoir de quoi noter ses idées quelque part, soit dans votre téléphone, ou un bloc-notes.
Si jamais votre cerveau est vide d’idées, Dickie Bush vous donne un conseil. Il faut vous poser la question : « Quels sont tous les problèmes que j’ai résolus et les choses que j’ai apprises au cours des deux dernières années ? »
Il n’est pas nécessaire d’être un expert pour créer du contenu sur LinkedIn. Car la plupart des gens veulent apprendre avant tout de ceux qui sont à quelques pas devant eux.
Sachez à qui vous parlez
Comme dans tout type de communication, il faut savoir à qui l’on parle, et à qui vont servir vos idées. Car sur LinkedIn, il y a trois types d’audience :
- L’audience générale
- L’audience de niche
- L’entreprise/l’industrie
Comme chacune de ces audiences n’est pas présente sur LinkedIn pour les mêmes raisons, il convient d’adapter son contenu pour toucher ces trois groupes en même temps.
Inspirez-vous du cadre des 3A
Vous pouvez vous inspirer de ces cadres pour créer le fil rouge de vos publications LinkedIn :
- Actionnable (voici comment)
- Analytique (voici les chiffres)
- Aspirationnel (oui, vous pouvez)
- Anthropologique (voici pourquoi)
Par exemple, votre domaine d’expertise est le SEO, et vous voulez toucher l’audience générale avec le titre « les meilleurs livres à lire sur le SEO ». En choisissant le cadre « Actionnable », vous transformez alors votre publication LinkedIn en « Voici comment ces 5 livres vous aideront à développer vos compétences en SEO ».
Puis, il ne vous reste plus qu’à dérouler votre fil rouge. Ce fil rouge est d’une importance capitale pour que les lecteurs ne se sentent pas trahis par la promesse de l’accroche.
Adoptez l’approche narrative
Il faut maintenant définir votre approche. Dickie Bush en propose 11 différentes :
- Comment
- Les leçons apprises
- Les erreurs
- Les devis
- Les façons
- Les outils
- Les tendances
- Les statistiques
- Les raisons
- Les exemples
- Les moments (embarrassants)
Toujours avec l’exemple de la catégorie « SEO » et le titre « Voici comment ces 5 livres vous aideront à développer vos compétences en SEO », en choisissant le cadre « Actionnable », je veux que mon lecteur vive une transformation après la lecture du post. Je vais donc choisir l’approche « Leçons apprises » en partageant mes leçons après la lecture de ces 5 livres.
Démontrez votre crédibilité
Une autre variable à prendre en considération afin de percer sur LinkedIn est l’aspect crédible de votre profil. Sans crédibilité, vous êtes juste une personne lambda qui écrit pour internet sans créer l’impact que vous voudriez.
Toujours selon Dicki Bush, vous avez trois solutions pour gagner en crédibilité :
- Vous êtes l’expert, vous partagez ainsi vos réflexions sur le sujet
- Vous découvrez des experts sur le sujet et vous partagez leurs idées et opinions
- Vous donnez votre avis, mais vous faites savoir que c’est votre avis, pas une vérité universelle.
Soignez votre accroche et attirez l’attention
Comment attirer un œil qui scrolle ?
- Promettre des infos utiles (« Comment éviter la grosse erreur de… »)
- Piquer la curiosité (« L’action que vous devez avoir maintenant : indice, ce n’est pas celle que vous pensez »)
- Promettre de révéler un secret (« Ayez accès aux petits secrets des traders de Wall Street »)
- Viser un type de prospects en particulier (« Ce post ne s’adresse qu’aux freelances »)
- Insister sur la façon dont vous allez aider le prospect à atteindre son objectif (« Atteignez la première page de Google en 7 jours et gratuitement »)
- Répondre aux préoccupations des prospects
- La raison pour… (« 7 raisons qui expliquent X »)
Vous bénéficiez désormais de tous les ingrédients nécessaires pour booster au max votre page LinkedIn. À vos marques, prêts… Publiez !
